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春天里的故事的博客

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关于我

不胖不瘦,不高不矮,不白不黑。活脱脱一个老顽童。 潇洒和稳重兼有,谦卑和自信并存,开朗和忧郁同在,某些方面知识渊博,某些方面行为幼稚。有人赞我明智,有人说我糊涂。有人说我聪明,有人贬我傻瓜。有人欣赏我的能力,有人斥责我不能干。有人夸我实在,有人骂我古板。我还是我,说不清道不明。

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经历散记(70)  

2010-06-15 07:40:02|  分类: 自传 |  标签: |举报 |字号 订阅

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                                          经历散记(70)

                                                                                  春天里的故事

 

七十.下海经商

文化用品供应站,和教育局勤俭办其他单位一样,由于属于“官商”,基本上针对在校学生,又有局里做主,所以,经营情况都不错。贾站长刚去时,还维持着原状,人员没有变动。他干了几年后,站稳了脚跟,便执意要多数人自谋门路,各干各的。站里除了站长,只留一个会计,一个出纳,和一个业务员。实际是把其他人推出去,实现单位利润最大化。同样的服装厂等,人员相对稳定,内部互相团结。另一个原因,是站长的性格使然。人们背地里说他“咬群”。

我就是在这样的情况下,又一次被赶鸭子上架,去独自经商。

供应站只提供一万元贷款,其余均不负责。营业执照、卫生许可证等证件自己办,盈亏自负。只是,到我结束经商,供应站还差几千元没给够流动资金。

我当时看中的是批发肉食和副食调料的行当,同其它批发商一样,在新华街路边摆摊。

这次经商我最大的困难是资金不足,供应站一点一点的给贷款,始终没给够。搞批发,必须有足够的量,这样一是进价低,卖的也低。二是供应量大。但资金不到位,每次只能根据钱的多少来进货。当时,大部分货物是经销,而不是代销。即使部分物品代销,也只能是上一次压下一次的货款,不能够多压货款。春节前,各小卖部等零售商大量备年货,也有不少居民购年货,生意红火,资金却捉襟见肘。

资金不够,我又刚刚买了房子,借人的房款还没还完,只好再借。我跑到九门,向儿子的保姆家借了两千元,到年底时,又赶紧还上。另外借的是供应站的一女同事的。还曾向在增村信用社的堂哥贷了一笔款。总之,东借西凑,好不容易。

资金不足是一方面,另一方面,我纯属单打独斗,一个人拼搏。家里的人哪个都不能顶一个,父母亲曾来帮忙一阵,外甥晓阳寒假后干了几天,妻子休息日帮个忙。其余的主要靠自己。我基本上每天和其它批发商一样,凌晨三四点钟起床,搭车或坐公交车去石家庄进货。无论冬夏,进完货回来,就赶紧把原来的货物拉出来,摆上摊,等人来买。

倒是弟弟在城关镇,就在跟前,我的剩余货物每天就放在他们的大院里的一角,省的我跑远道拉来拉去。但后来,感觉在单位不方便,还是在附近,我的另一外甥,贵霞家的空房子里存放货物。为此,我买了两辆脚蹬三轮车,每天拉进拉出。

在街里摆摊很辛苦,大风刮起,吹得秤盘到处跑;盛夏酷暑,中午,烤人的太阳直照头顶,晒的人流油。雨天,来不及收拾,雨水脚下成河,头顶倾盆。尽管有架子支的布棚,也不挡风雨。冬天,大雪纷飞,扫除摆摊的地方,照样等人来买。摆摊不像上班,基本上是日出而作日入而息。

当时搞批发的,都不租门市,而是在大街路边,支上个架子,头顶支个棚子,将货物摆得满地,有时延伸到公路上,弄得过路车辆人马,怨声载道。工商管理多次警告,不管用。有时他们就出动车辆,突然袭击,抢走一些商户的物品。

由于批发同一货物的几家,都在一起,少时四五家,多时六七家,竞相压价,竞争十分激烈。有的一百多块一件的小火腿肠,批发只找一元的差价。对于先干的批发商,老客户多,又有经验,货物品种全,又可雇人,所以有利可图。而对于我这样的,刚入行不久,雇人划不来,各方面都跟不上,经营起来十分困难。

在干了近一年后,实在支持不下去了,过了夏天,我洗手不干了。

人的经历往往是一种精神财富,但这些财富的获得是有代价的。

我在这次经商经历中,也确实增加了一点知识,长了点见识。搞批发零售,除了讲究诚信,还必须待人和气,不管遇到什么人,决不能吵架。再有,特别是蹲点零售,老主顾多,决不能只顾眼前利益,应当薄利多销,物美价廉,才能长期吸引客户。同时,我很佩服一些经商者的精明和富有经验,他们文化水平不高,但作为一个商人是非常成功的。他们大多从年轻时就开始,经历许多,不一定自始至终干一个行业。直到如今,我的一个朋友还在干。但他家早已是今非昔比,规模大,有自己的货车进货送货,雇人就不用说了。他们也很辛苦,但他们发了财。这是一种人生追求。

 

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